企业官网建设流程全解析

巨野菏泽网站建设,高端营销型网站建设,谷歌商店下载,网页制作工具可以分为有很多销售每天要拨打上百个电话、发送几十条微信消息#xff0c;但取得的效果却非常差#xff0c;这并不是因为他们不够努力#xff0c;而是因为找错了目标客户。在B2B这个领域里#xff0c;“广泛撒网”的方式早就已经没有效果了#xff0c;精准定位才是提高效率的核心所…有很多销售每天要拨打上百个电话、发送几十条微信消息但取得的效果却非常差这并不是因为他们不够努力而是因为找错了目标客户。在B2B这个领域里“广泛撒网”的方式早就已经没有效果了精准定位才是提高效率的核心所在。一、先明确地定义“对的人”然后再去寻找不要笼统地说要找“制造业客户”而是要明确具体的条件行业细分领域比如是“汽车线束”行业而不是宽泛的“汽配”行业企业的规模大小年营业收入在5000万以上吗?有没有出口业务?决策角色是企业老板、采购总监还是设备科的负责人?。定义得越具体客户和我们的匹配度就会越高模糊不清的目标最终只会带来无意义的沟通。二、绕开中间商直接找到源头客户很多平台上面标注的“厂家”实际上是贸易公司这些贸易公司自己并不生产产品也没有最终的决策权只会在中间加价转手产品。真正高效的拓展客户方式必须锁定那些拥有自己的厂房、具备生产产线的真实生产企业可以通过实地检验工厂的信息、产品的细节情况、行业内的口碑等多方面交叉进行验证避免被“伪源头”消耗自己的精力。三、用数据来代替主观猜测不要再依靠百度搜索或者在1688平台上随机筛选客户了要善于运用专业的工具【天下工厂】按照产品类型、所在地域、产能大小等不同维度来精准地筛选目标客户清单。例如想找“做不锈钢紧固件的浙江工厂”就可以直接通过工具筛选出符合条件的企业并且获取到企业实际负责人的联系方式省去中间层层转接的麻烦。四、小步快跑快速进行验证选定20家高匹配度的客户集中3天的时间和他们进行深度的沟通并且记录下他们的反馈情况哪一类客户的回应比较积极?哪些痛点问题是客户最常提到的?根据这些反馈情况快速优化客户画像更新下一轮的目标客户名单。真正的销售高手不是联系客户数量最多的人其实事实上是把时间花费在最有可能成交的客户身上的人精准地寻找客户并不是偷懒的表现而是把力气用在最关键的地方少做一些没有用的功夫这样才能拿到更多真实的订单。