企业官网建设流程全解析

银行网站建设公司,购物网站单页模板,建设银行网银网站无法访问,产品推广目标文/王慧莹编辑/子夜2016年#xff0c;泡泡玛特创始人王宁就想将门店开到LV旁。“需要LV认为泡泡玛特的产品、服务和店铺状态是可以配得上跟它做邻居的”#xff0c;王宁在节目中提到。那时的王宁还是个初来乍到的创业者#xff0c;彼时亏损的泡泡玛特离千亿市值还很遥远。如…文/王慧莹编辑/子夜2016年泡泡玛特创始人王宁就想将门店开到LV旁。“需要LV认为泡泡玛特的产品、服务和店铺状态是可以配得上跟它做邻居的”王宁在节目中提到。那时的王宁还是个初来乍到的创业者彼时亏损的泡泡玛特离千亿市值还很遥远。如今泡泡玛特全球爆火LABUBU、星星人等IP相继成为当红炸子鸡王宁离LV又近了一步。12月10日69岁的前LVMH大中华区集团总裁吴越正式出任泡泡玛特非执行董事一职。说起吴越的经历从负责Dior香水中国业务到执掌LVMH大中华区二十年堪称“一部奢侈品在华的发展史”。这也意味着吴越的加入绝非一次普通的董事会换血而透露着这家潮玩巨头融入国际奢侈品时尚的野心。伴随LABUBU的爆火泡泡玛特一边将产品送进时装周与时尚品牌联名一边推出独立高端珠宝产品线将巨型MOLLY雕塑打造为城市新地标。想要融入高端化圈层并实现全球化的布局泡泡玛特不甘心只做个玩具品牌。当市场仍在不厌其烦地追问“下一个LABUBU在哪里”时泡泡玛特更希望消费者记住的是品牌本身。图源泡泡玛特官网更深层的逻辑在于泡泡玛特想要长久地在消费市场中占据一席之地实现真正的高端化和全球化延长品牌生命力仅靠几个爆款潮玩是不够的。当消费者不再愿意为情绪价值买单或其因产能扩张导致产品不再稀缺泡泡玛特要降低随机性带来的资本风险就要提高自身的收藏价值。这时候给品牌注入奢侈品基因或能打破IP爆款的偶然性甚至是提高溢价能力最终完成品牌价值的“升咖”。不过让消费者心甘情愿为品牌价值买单是比创造爆款更为艰巨的挑战。1、引入LVMH高管吴越泡泡玛特不想只做个玩具品牌泡泡玛特向奢侈品圈更进一步。“LVMH大中华区总裁加入泡泡玛特董事会”12月10日泡泡玛特发布的一则公告引起外界高度关注公告显示吴越先生已获委任为公司非执行董事自2025年12月10日起生效期限三年。图源泡泡玛特官网为了邀请吴越助阵泡泡玛特给出极具诚意的报酬——120万港元/年的固定现金薪酬以及180万港元/年的以股份为基础的薪酬。请来吴越泡泡玛特看中了其奢侈品圈经验。回看吴越的履历是个奢侈品圈的老兵。自2005年11月起吴越担任LVMH大中华区集团总裁负责监督LVMH多品牌组合在中国市场的业务。此前吴越先后在LVMH集团旗下的Parfums Christian Dior、索尼国际音乐娱乐集团等负责中国区业务。算下来吴越在LVMH工作的时间已经近三十年对LVMH中国市场的运营与增长得心应手。今年6月“路易号”作为路易威登全球最大的展览装置在上海亮相整个装置为30米高的巨轮形态成为一个现象级商业标杆吴越正是该项目的关键推动者。图源LVMH集团官网摩根士丹利在研报中强调吴越在LVMH超过20年的丰富经验将在人才挖掘培养、时尚珠宝领域、全球黄金门店选址等方面为泡泡玛特提供有效经验。换句话说吴越的加入更像是泡泡玛特融入国际潮流核心圈层的助推器。坐拥70多个品牌的LVMH拥有多年的奢侈品运营经验作为中国区的掌舵者吴越更是深谙奢侈品的商业逻辑而奢侈品的稀缺性与价值感正是泡泡玛特这家潮玩公司需要的。自2020年上市后泡泡玛特的表现经常让消费市场看不懂股价没少坐过山车。今年自8月触及历史高点339.8港元/股后泡泡玛特股价就进入下行区间。截至本月初其股价跌幅也已超过40%市值更是蒸发2000亿港元。伴随LABUBU爆款热度消减增长动力不足泡泡玛特股价“坐过山车”并不令人意外。核心原因在于盲盒产品的随机性给泡泡玛特的表现带来不确定性过于依赖爆款产品也让泡泡玛特的业绩不稳定。如今奢侈品基因的加入或许能为泡泡玛特带来新解法。比如在品牌运营层面吴越在奢侈品的运营经验可以复用到泡泡玛特身上。尤其是吴越对如何通过圈层营销塑造高端形象有着精准把握。更重要的是吴越的经验可以帮泡泡玛特进一步打开自身与奢侈品的壁垒提高潮玩之外的竞争力。这两年泡泡玛特的路线不局限于潮玩和盲盒正在一步步融入更大众的潮流圈层。泡泡玛特既开辟珠宝赛道又频频与奢侈品联名。此外泡泡玛特还通过多种营销方式为品牌注入时尚和潮流感。LABUBU的搪胶毛绒玩偶作为“包搭子”亮相各大时装周明星在社交媒体上的自发传播让其成为潮流符号THE MONSTERS十周年艺术展吸引苹果CEO蒂姆·库克亲临……只是潮玩的爆火具有偶然性泡泡玛特想满足“不止做玩具”的野心需要借鉴奢侈品品牌的一些打法。2、品牌升咖或许比爆款产品更重要王宁不止一次表达过对奢侈品商业逻辑的兴趣。今年3月王宁在财报会上谈及LV有了新思考。“我们最近一直在研究关于奢侈品的逻辑比如LV在国内行业有500亿元的生意他是怎么做到充足的稀缺这是一个很值得去学习的事情。”王宁直言。所谓充足的稀缺更像是广泛商业成功下的独特性。对奢侈品而言稀缺的从来不是产量而是近百年间由品牌积累形成的消费符号。这也决定了奢侈品的商业逻辑往往不仅限于使用价值而是能为消费者带来身份认同的符号价值。也正是这种被市场认同的消费符号让奢侈品消费者对价格不敏感甚至愿意为产品配货品牌能够维持高利润率并敢于持续提价来筛选核心客户形成“越贵越有人买”的效应。即使在经济下行时像爱马仕这种稀缺性品牌也表现出了更强的抗风险能力。相比之下泡泡玛特目前的稀缺逻辑则稍显单一和脆弱。众所周知泡泡玛特的崛起离不开爆款IP的强力驱动从早期的MOLLY到如今的LABUBU单个IP的成功支撑起公司的高速增长。图源泡泡范儿微信公众号2025年第三季度泡泡玛特整体收益同比增长245%-250%海外市场增速更是高达365%-370%核心驱动力仍是LABUBU及CRYBABY、星星人等IP。IP限定之外盲盒、隐藏款等投机性玩法给泡泡玛特带来稀缺性。反之当产品因扩张变得普及时泡泡玛特的稀缺性和收藏价值都会下降消费者也不愿意买账。公开数据显示泡泡玛特的产能已从上半年的月均1000万个提升至年底的月均5000万个。以LABUBU3.0系列为例隐藏款在二级市场的溢价幅度缩水超50%部分常规款在二手交易平台的售价甚至跌破官方零售价。在资本市场泡泡玛特迎来了外资集体“唱空”。德银在最新报告中警告泡泡玛特正遭遇“可获得性悖论”核心IP LABUBU随产能扩张从稀缺潮流符号转变为大众消费品可能成为热度衰退的前兆。做空机构伯恩斯坦的一份报告称市场须警示泡泡玛特增长放缓、IP集中度过高及二手价格下跌风险并预测LABUBU销量或将于2026–2027年见顶早于市场预期。这些都在证明泡泡玛特靠IP、盲盒玩法打造的稀缺性虽然火爆但存在周期性一旦IP变得大众泡泡玛特在消费市场和资本市场的表现都将乏善可陈。图源泡泡玛特官网与其陷入“下一个LABUBU何时出现”的自证怪圈不如学下奢侈品的运营方法论给品牌“升咖”。本质上想要做到“充足的稀缺”品牌价值比爆款逻辑更重要。正如王宁所言“当一个IP成为世界级IP后商业价值才刚刚开始就像金矿人群散去后挖掘才真正启动”。如果这个IP是“泡泡玛特”这四个字本身那旗下所有IP都将受益于品牌无需依赖单个爆款的周期性热度。从制造稀缺产品到让品牌本身成为稀缺符号是奢侈品品牌常青的核心也是泡泡玛特要补的课。3、全球化和高端化也需要品牌力支撑在LVMH面前泡泡玛特拥有Z世代消费人群也更像个小学生。奢侈品老将与潮玩新星的联动之下泡泡玛特有着更长远的考量。首先就是从潮流玩具到收藏品的高端化转型。这几年泡泡玛特推出爆款IP的同时没少试水高端化。2021年泡泡玛特推出MEGA珍藏系列后更名MEGA COLLECTION高端珍藏系列2025年1月布局饰品品牌“POPOP”进军饰品赛道。这期间泡泡玛特与高端羽绒服品牌Moncler联名推出SPACEMOLLY与LVMH旗下百年皮具品牌MOYNAT推出联名包袋系列……图源MOYNAT微博高端化的好处显而易见。泡泡玛特旗下MEGA COLLECTION高端珍藏系列2024年营收已达16.84亿元实现爆发式增长。更重要的是高端化能赋予泡泡玛特非玩具属性。受益于盲盒的低门槛、高频次属性泡泡玛特积累了庞大用户基础属于“大众消费品”与奢侈品的稀缺性、高端性形成天然矛盾。想让泡泡玛特成为像奢侈品一样拥有稀缺性和收藏性的品牌吴越的经验或许能帮上泡泡玛特。目前泡泡玛特核心收入仍来自百元价位的手办、毛绒产品高端产品占比虽在提升但尚未形成规模效应品牌的高端形象仍需长期培育。如何在摆脱盲盒依赖的同时留住核心用户是泡泡玛特需要解决的核心命题。值得一提的是为了配合高端化泡泡玛特将更多的门店开进高端商场。目前在全国太古里、SKP、恒隆等高端商圈都能看到泡泡玛特线下门店的身影。相似的开店策略也沿用到了泡泡玛特全球化战略中。比如泡泡玛特法国巴黎门店开在了卢浮宫附近泰国最大旗舰店开到了曼谷地标性商圈暹罗天地。在欧美市场纽约第五大道和时代广场的门店也已经在筹备之中。泡泡玛特泰国暹罗天地门店图源泡泡范儿微信公众号不过在王宁的眼中一些海外门店的位置仍然有继续升级的空间。他希望把店开到位置更好的地方开更大的店。回到这次的管理层变动吴越的奢侈品圈层资源或能帮助泡泡玛特在全球化的道路上抓住更多高端消费商圈的机会。向上看齐、向外破圈是泡泡玛特始终在做的事。创始人王宁也曾提到要向迪士尼、乐高、耐克等国际化的品牌学习。“我们应该向上努力向外看向优秀的国际企业学习。”王宁曾在接受媒体采访时说道。对于这家成立15年的年轻公司而言这条路没那么容易。无论是高端化还是全球化都需要品牌力支撑。如果泡泡玛特能成功“升咖”它就不用再经常被质疑以及频繁地自证了。本文头图来源于泡泡范儿微信公众号。