企业官网建设流程全解析

微网站开发需要几个人,有没有接做网站私活的平台,东莞专业网站推广策划,网站快速排名怎么做我是环界云计算机的创始人#xff0c;新年又适合发表一下感悟了#xff0c;其实三年做到 2kw 算速度很慢了#xff0c;想起去年和 manus 创始人坐一起圆桌#xff0c;今年人家就几十亿美金被 Meta 收购#xff0c;感概这个世界变化太快了#xff0c;人和人之间差距怎么这…我是环界云计算机的创始人新年又适合发表一下感悟了其实三年做到 2kw 算速度很慢了想起去年和 manus 创始人坐一起圆桌今年人家就几十亿美金被 Meta 收购感概这个世界变化太快了人和人之间差距怎么这么大 : )我们最早是被奇绩创坛投资的我感觉奇绩对中国的创新创业帮助非常大突然发现自己身边一下子多出了很多奇绩校友奇绩不仅投了我们种子轮还在资本最寒冬的时候领投了我们天使轮奇绩是少有的真的践行“创业者优先” 价值观的孵化机构基本不论什么时候都在想办法帮助创业者这在中国是不多见的。 路演日也能快速帮助创业者触达数千家投资机构这让我们少走了很多弯路。我们做的事情是 Sealos 智能云操作系统做操作系统是一个很难的事云操作系统更难使用云操作系统做一个公有云是难上加难而我们恰恰就选了一个最难的模式启动。开始时产品根本没人用更没人付费差到连自己内部同学都不愿意使用22年到23年 我们花了半年多的时间把我们产品上线中间产品到底要做成什么样子解决什么问题用户是谁我们全在 YY。2022 年底时我们内部一个同学做了大名鼎鼎的 AI 知识库 FastGPT一炮而红FastGPT 理论上是可以运行在 Sealos 上的但那时 FastGPT 的作者尝试了一下发现太差了问题非常多使用体验也差很多功能也不满足强制用也用不了。22年我们几乎没有收入而内部另外一个函数计算项目 laf和 FastGPT 一样也不愿意使用 Sealos 的底层能力先以独立站的方式运行所以整个 Sealos 团队几乎处在士气非常低落的状态感觉全公司除了我之外所有人都丧失了信心。好在 2023年时laf 让我们看到一点点希望了有用户为 laf 充值了当时的开心自走棋一个小游戏从0到1和 laf 共同成长但是我们的稳定性确实没做好有一次正好公司一周年的时候系统故障我们连续奋战 15个小时恢复系统公司的庆祝蛋糕都没时间去切为此我去北京给自走棋团队道歉。那时 laf 给了全村人希望但似乎只有我知道 laf 必须和 sealos 结合以及函数计算的局限性。最早的用户从哪来的23年我们开发的 FastGPT AI 知识库爆火这是无心插柳FastGPT 作者原先只是写写 Sealos 首页的但是他个人对技术趋势非常敏感我们也非常鼓励创新那时他每天都是走的最晚的一己之力搞出了个大杀器。此时 FastGPT 并没有考虑商业化但是我们意识到可以让用户在 Sealos 上快速部署 FastGPT所以 Sealos 做了应用市场并且在 FastGPT 开源社区直接弄了一个 “Deploy on Sealos” 的一键部署这个流程被我们做的很丝滑所以一下子有很多人在用我们了那段时间 Sealos 上 60% 的人都是过来在 Sealos 上部署 FastGPT 的。我们总算看到有人给我们充值了虽然都是 5块 10块的但给我们极大的信心。同年我们把 laf 和 Sealos 合并让函数计算成为云操作系统一个内置应用实现了我当初的设想。我们开始真正思考客户要什么而不是我们有什么技术创业者很容易陷入到自己的“技术栈”中去拿着锤子找钉子我一直是做云原生实际我没有太喜欢这个词所以早期都是围绕 k8s docker 这些技术在做产品没有思考用户要的是什么是这些技术这些概念吗 其实并不是用户需要的是业务怎么上线怎么稳定运行我们开始意识到应该把用户需要的东西直接给到用户而不是搞一堆技术让用户去造轮子让用户去做重复的事。所以我们发布了 Devbox Database 的组合解决用户业务问题这个上线之后一个月的时间我们的用户量就超过了历史总和实现了高速增长。更大的挑战是 ToD 如何过渡 ToB很长一段时间我们的用户几乎都是开发者开发者的特点是没有自己存续性的业务这就会使得存留不好今天有需求用一下然后停个几个月再用一下有些是实验性质或者学习性质的而且用量也很小而且我们价格非常便宜所以一个开发者可能一个月也就贡献 5块10块那即便服务了 100万付费开发者天花板也很低。不过开发者这个群体非常重要是我们的群众基础得不到开发者的支持我们就没有品牌的声量。当然要收入增长那必须得服务企业级客户我们公司起初没有销售企业级客户几乎都来自于开发者的推荐一些开发者在长时间使用 Sealos 后发现体验和稳定性都很好就开始先把一些周边性的业务放上来所以逐渐逐渐有更多的企业级场景来用了现在已经有蛮多年付 10万的企业级用户了但这仍然不够我们还处在“酒香巷子深”的阶段所以我们不断在邀请这些企业用户在不断发案例以案例来吸引新的企业级用户进来形成循环这是 ToB 的早期阶段。FastGPT 更具代表性我们 23年时已经是一个 1w star 的开源项目了社区非常活跃介这个项目收入为 0起初我们找了一个非常资深的销售总监试图把产品卖出去尝试了半年时间0突破后来还是我们内部一个早期的 TL 做技术的转型商务实现 0到1的突破起初只是 1万块一单的非常小的合同但毕竟是突破了后面随着市场对 AI 的热情逐渐高涨越来越多企业认识到 FastGPT 的价值了就有非常多的客户主动找上我们两年时间这个产品也做到了 1千万的年收入当然我人为这仍然是起步阶段我们还在过渡期要想做成做大只靠这些还不够。做好 ToB 价值观先行核心价值观 - 成就客户不为客户创造价值我们就没有存在的意义创业三年我对这个理解极为深刻成就客户简简单单四个字我们交了无数学费。为什么不是客户至上我们不希望跪舔客户客户至上强调一种地位上的差别我们更希望在地位上我们和客户是平等的我们希望同客户一起寻求真理寻求最优的解决方案和客户深度讨论把事情做到最完美而非一味的客户说什么就是什么如果不同客户一起探索那很可能会做出一个非常烂的产品然后最终伤害所有客户。为什么不是客户第一第一是强调优先级顺序而成就客户更强调为客户创造价值这里面包含了优先级顺序。但客户第一没能更强烈的表达出我们要为客户创造价值。确立了成就客户重要性之后我们花了极大的时间和精力去让公司每个人都能“学习→理解→认同→实践” 价值观我们的价值观和阿里一样是需要考核的而且考核的比重占 30%价值观是我们能做成 ToB 的基石。黎明的曙光在 2025年快结束的一个月中我们拿到了 1000w 以上的意向订单非常多的客户对我们高度认可客户只要和我们交流了目前几乎 100% 都选择了 Sealos这是产品技术服务价值观的综合能力得到客户认可相信我们一直坚持自己的道心一定可以做大做强实现与客户一起共赢。最后谈谈 Manus8个月过亿美金营收十几天被收购这是什么神仙速度很多人都只看到了这冰山的表面且不知肖弘团队冰山下面的深厚积累。他累计创业也有 10年时间了最早一家公司被卖掉后面 monica 全球有 1000万的用户我自己也是 monica 的用户使用体验非常好这是他的基础他们团队在产品理解在运营上各方面都是优秀到夸张罗马不是一天建成的manus 的成功也是在深厚基础之上的。很多创业者看到这么快的速度就开始浮躁也希望自己能速胜我觉得还是要有耐心要好好积累好好打造团队看清成功的本质是什么拼多多黄峥说过类似的话大家都看到拼多多很快但是没看到他们大学之前的小学初中阶段。对于我们而言现在可能还是在上小学还需要好好学习好好进步耐得住寂寞用心打造团队做好产品服务好客户结果会顺其自然。