企业官网建设流程全解析

述建设一个网站的具体步骤,推广目标怎么写,有哪几个网站可以做贸易,平面设计网站大全网站很多销售人员坚信自己找到了正确的“目标客户”#xff0c;这些客户行业匹配、规模相当#xff0c;也有采购方面的需求#xff0c;可是对方就是不成交#xff0c;问题往往并不出在客户身上#xff0c;而是在于销售人员对“目标”的理解太过表面#xff0c;真正的原因这些客户行业匹配、规模相当也有采购方面的需求可是对方就是不成交问题往往并不出在客户身上而是在于销售人员对“目标”的理解太过表面真正的原因隐藏在以下这三点里1. 你定义的“需求”只是你自己以为的需求当客户表示“需要更便宜的螺丝”时你马上就给出报价但客户真实的痛点可能是“现有供应商交期不准导致产线频繁停机”如果你只是一味地压低价格却没有解决交付稳定性的问题客户自然是不敢更换供应商的。✅ 正确做法多问“这个问题给您带来什么影响?”通过这样的提问来挖出客户的隐性需求。2. 你没进入他的“决策雷达”制造业的采购决策链是很复杂的老板控制成本、技术人员确定标准、车间人员关注操作性要是你只和采购进行对接却没有提供相应的技术参数或者产线适配方案就很容易被内部否决。✅ 数据显示70%的B2B采购失败案例都是因为销售没有覆盖到关键的决策角色。3. 你给的是“产品”他要的是“确定性”工厂老板并不害怕花钱而是害怕承担风险即便你的产品更好但如果无法证明“用了不会出事”他宁愿维持现有的状况。✅ 高效策略用同行案例数据保障机制来说服客户。比如可以说“XX厂使用我们的产品后良率提升至99.3%我们承诺首单不良超过0.5%就全额赔付”归根结底客户不买单不是因为他们不需要而是因为你没有让他们相信“选择你是最安全、最划算的选择”。销售不是去说服客户而是帮助客户自己得出“该买”的结论。从今天开始不要再问“怎么让他买”先问问“他为什么不买”答案就藏在客户的产线、报表和焦虑之中。