企业官网建设流程全解析

股票网站开发,WordPress开启局域网,网站建设sql语句留言板,linux版本的wordpress文 | 螳螂观察作者 | 风车关于多渠道飞天茅台价格跌破1499元/瓶这事#xff0c;外界大多将原因归于行业周期调整的大环境因素#xff0c;或者是禁酒令#xff0c;或者是消费降级。通俗地讲#xff0c;当下的产业状态以及酒企集体下行的趋势#xff0c;支撑不起原有的价格了…文 | 螳螂观察作者 | 风车关于多渠道飞天茅台价格跌破1499元/瓶这事外界大多将原因归于行业周期调整的大环境因素或者是禁酒令或者是消费降级。通俗地讲当下的产业状态以及酒企集体下行的趋势支撑不起原有的价格了。触及问题本质没有笔者认为尚缺。反过来看劲酒成为年轻女性社交平台热议的“姨妈神仙水”这组白酒消费市场看似矛盾的景象正在宣告一个时代的落幕。一边是行业龙头价格承压、库存高企一边是小众品牌逆势崛起、圈粉年轻群体一边是传统酒企固守“面子消费”逻辑一边是新消费势力精准捕捉“悦己需求”。传统消费逻辑正在远去万般不由人。茅台与劲酒各有各的路市场经济规律中价值决定价格2025年飞天茅台散瓶价格在1500左右波动红标小劲酒十几块。对比下来两者差异巨大。资本市场以及投资者会认定茅台的价值更大A股之王当然也是毋庸置疑符合价值规律的理性判断。不过不妨换种视角按照消费者理解的价值茅台的价值其实与劲酒压根不是一回事各有各的爱好群体和付费人群。笔者身边的朋友相对商务的每个月喝茅台的钱可以多达两三千喜欢喝茶习惯于慢生活的朋友付费比例为0。反倒一些网红瓶装酒每个月要购子十来瓶。这个案例与上述所言的价值区分类似。站在不同消费逻辑视角两个品牌的价值评断标准截然不同。由此放大到白酒行业的分化也早已不是秘密。传统白酒承压是不争的事实。回到行业视角2022-2024年前三季度白酒行业营收增速分别维持在12%、15.37%和10.49%的双位数水平净利润增速也始终保持在10%以上头部企业甚至能实现20%以上的高速增长如今到了2025年大多酒企的增速均为负数。根据目前市场上的公开资料数据三季度资本市场有20家白酒上市公司合计实现营业收入3177.79亿元这个数合计起来同比是下滑的降幅为5.90%净利润合计1225.71亿元下滑得更厉害合计同比下降达到6.93%经营活动产生的现金流量净额合计为877.06亿元同比降幅更是达到20.85%。用一句话来总结大多上市酒企面临盈利质量与现金流健康度同步承压的状况。具体到品牌层面依旧可以罗列一些品牌盘点。“压舱石”的五大头部酒企茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河前三季度营收合计2659.90亿元同比下滑6.3%归母净利润1122.80亿元同比下降13.2%集体显露出“增长失速”的疲态。其中不乏一些企业希望借助新产品的定义重新撬动市场的增长。以五粮液为例虽然业绩依然失速第三季度营收81.74亿元同比骤降52.66%但在趋势上五粮液1618在日渐试图打开深耕宴席市场五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛透露其宴席场次和宴席开瓶量实现30%以上增长五粮液39度瓶扫码率从50%提升至60%宴席活动同比增长20%以上。前三季度泸州老窖实现营业总收入231.27亿元同比下降4.84%对此泸州老窖在新产品上建立的“大光瓶产品矩阵”比如新版泸州老窖二曲目标消费群体为大众消费者黑盖光瓶酒定位为高品质光瓶目标消费场景侧重城市公司希望关注品质生活的新场景、新消费群体中。类似上述企业一样其他酒企也或多或少在进行一些面向新品类方面的布局。而此前中国酒业协会曾在6月《2025中国白酒酒业市场中期研究报告》中指出“经销商库存继续增加价格倒挂现象加剧现金流压力增大。”整个行业还处于深度调整期白酒不太好卖是客观的事实虽然一些企业基于自身经营策略的调控而实现增长放眼到行业周期中仍面临价格混乱、库存过多、市场需求下降等风险。白酒味还是那味消费在变与茅台的降温形成鲜明对比的是劲酒的升温这款曾被视为“中年男性专属”的保健酒如今在小红书上拥有上百万浏览量的#劲酒调酒#话题。劲酒在以前的经典广告词是“劲酒虽好可不要贪杯”遇见女性客群后市场让“老登酒”变成“网红酒”据悉劲酒2025年逆势增长超过了20%。我们在终端市场发现一些店面的劲酒125ml小瓶装售价普遍在15元左右中瓶258ml约为30元大瓶520ml则在58元左右价格相对而言稳定。这也是与传统白酒有很大区别的一点不像白酒受到高库存的影响。渠道市场还有意思的一点劲酒货架位置也从底层跃升至与果酒、气泡水相邻的核心区域。总结下劲酒的打法从“饭局标配”到“单人微醺”从纯饮到混搭红糖姜茶、柠檬雪碧的花式喝法劲酒的转型精准踩中了新消费需求的脉搏。其实传统白酒十来年已经基本走完了红利见顶的高增长扩张期大多数酒企能采取的措施有限无非是“控价、控产、拓渠道以及押注线上”再者推出一些新品类。效果并不明显三季度的经营报告充分说明了这一点。核心的矛盾在于白酒长期依赖的“政商宴请高端礼品”场景正在收缩而其对年轻消费群体的需求响应相对迟缓换句话讲白酒企业对产业红利稀释期的预判慢了一拍布局不够快效率没有跟上市场变化以至于不得不面对当下行业困局。劲酒等品牌通过降低度数、推出小瓶装、挖掘养生属性等调整精准匹配了“轻养生”“微醺”等新场景需求。在行业观察者眼里没有永远强势的品牌只有永远顺应市场的产品在消费逻辑迭代的浪潮中固守传统等于放弃未来。而且白酒的酿造工艺百年传承核心风味始终如一但消费者的需求却在时代变迁中完成了彻底重构。从价格带迁移到场景转换从消费动机到饮用方式白酒市场的每一个维度都在发生深刻变革而这些变革的本质是消费主权的回归。价格带的下沉是最直观的变化。中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》显示白酒主销价格段已从300-500元进一步向100-300元价位带下沉500-800元价位带生存困难800-1500元价格带出现严重价格倒挂。反过来看也表明消费理性化的趋势消费者不再为品牌溢价过度买单高性价比成为核心决策因素。消费场景的重构同样显著。过去白酒的核心场景是商务宴请、政务接待和礼品馈赠而如今婚宴成为相对稳定的场景朋友聚会、日常饮用等场景需求持续减少取而代之的是独居微醺、闺蜜小聚、露营轻饮等新兴场景。场景变化直接驱动产品形态革新小瓶装、低度化成为主流趋势100ml装劲酒等产品热销印证了“小而美”的消费潮流。中国酒业协会的数据显示年轻消费群体85后-94后成为细分市场突破口而他们更偏好便携、低度、易搭配的产品。再把视线回到推动劲酒走热的重要群体身上随着“她经济”崛起女性白酒消费市场快速扩容打破了白酒行业长期的“男性主导”格局尤其是独居女性人口增加催生了单人饮用场景小瓶装产品应运而生健康意识提升让低度酒、养生酒成为新宠。这些变化并非短期波动而是不可逆的长期趋势标志着白酒行业进入“价值深耕”的新阶段。上述种种现象都意味着消费重构的背后是社会结构与生活方式的变迁。年轻人的付费逻辑为悦己而消费在白酒消费重构的浪潮中年轻人的确成为关键的变革力量85后、90后、Z世代组成的年轻消费群体。从社交平台到职场乃至日常生活中00后基本是摆脱“酒桌文化”的束缚他们并不会为面子消费绑架只为取悦自己而买单。因而悦己消费正在定义白酒行业的未来。早些年年轻消费者的付费决策与70后和80后类似身份认同感比较关键也看重品牌属性。只是到了当下“品质体验情感价值”往往成了综合考量。买车要看颜值有的新势力企业为此大赚一笔护肤化妆品得足够靓丽美观国产护理品牌顺势击退了多年来的韩流。道理自然而然显露出来他们不会因为品牌光环而盲目消费却愿意为符合自身需求的产品支付合理溢价。某种程度上把类似光瓶酒比喻为酒业中的新势力并不过分它们大多走红正是抓住了这一点35度的低度设计降低了饮用门槛100ml小瓶装避免了浪费养生成分满足了健康诉求樱花粉包装契合了审美需求多重价值叠加让年轻人愿意为之买单。相比之下部分传统酒企单纯推出小瓶装却未改变核心口感与文化表达自然难以获得年轻人青睐。“好玩”与“个性化”是年轻人付费的重要加分项。他们不再满足于传统的纯饮方式而是将白酒视为“社交媒介”和“创作素材”所以才有了“养生版长岛冰茶”等多种混搭喝法这种互动性与创造性让饮酒成为一种有趣的社交体验。加之互联网的发展让年轻人通过社交平台分享饮用场景与创意喝法形成自发传播这种“参与式消费”远比传统广告营销更具穿透力。我们试图总结这些消费规律的一个核心点健康与情绪价值成为年轻人付费的核心诉求。《2025中国白酒市场中期研究报告》显示消费理性化推动市场向高性价比和健康化产品倾斜年轻消费者对低度酒、养生酒的接受度显著高于老一辈。他们既追求饮酒带来的放松感又担心酒精对身体的伤害“轻养生微醺”的平衡状态成为理想选择。比如劲酒被贴上“姨妈神仙水”标签之所以能走红正是因为它击中了年轻女性“经期保暖”的情绪需求将饮酒行为与舒适体验绑定形成了独特的情感连接。直至今日白酒的传统消费时代已然远去而一个更贴近消费者、更具活力的新时代正在到来。*本文图片均来源于网络此内容为【螳螂观察】原创仅代表个人观点未经授权任何人不得以任何方式使用包括转载、摘编、复制或建立镜像。部分图片来自网络且未核实版权归属不作为商业用途如有侵犯请作者与我们联系。•泛财经新媒体。•微信十万曝文《“维密秀”被谁杀死了》等的创作者•重点关注新商业含直播、短视频等大文娱、新营销、新消费含新零售、上市公司、新金融含金融科技、区块链等领域。